اغلب اوقات، شرکت ها هنوز بسته بندی محصولات خود را به عنوان یک تفکر پسین درنظر می گیرند. زمان، پول و مراقبت زیادی صرف ایجاد محصولات آنها می شود، اما اگر به درستی بسته بندی نشوند، تمام این تلاش ها به هدر می رود.
برندهای پیشرو اهمیت بسته بندی را نه تنها در حفظ ایمنی و تازگی کالاها، بلکه به عنوان بخش اساسی از تلاش های تجاری و بازاریابی آنها درک می کنند. بسته بندی شما امضایی است که در همه جا، جا می گذارید و این توانایی را دارد که مشتریان امروزی را بسیار بهتر از روش های فروش و تبلیغات قدیمی جذب کند.
بازاریابان با واژه “آمیخته بازاریابی” آشنا هستند که توسط نیل بوردن، رئیس انجمن بازاریابی آمریکا طراحی شده است. اگرچه این اصطلاح در اواسط قرن بیستم توسعه یافت، اما مفاهیم آن هنوز مرتبط هستند و امروزه به طور گسترده ای توسط شرکت ها مورد استفاده قرار می گیرد. این ابزار شامل چهار عنصر اصلی است: قیمت، محصول، تبلیغات و مکان. در حال حاضر، بسته بندی به بخشی جدایی ناپذیر از این ترکیب تبدیل شده است، زیرا صنعت شاهد تغییر چشمگیری به سمت بسته بندی خرده فروشی انعطاف پذیر و قدرت لازم برای ایجاد برندها و جذب مشتریان وفادار است.
بسته بندی خرده فروشی انعطاف پذیر از مواد ابتکاری مانند پلاستیک، آلومینیوم و کاغذ ساخته شده است که برای حفظ ساختار بادوام و صفحات خالی برای طرح ها و گرافیک های خلاق، لمینت، چاپ و روکش شده اند. برندهای مطرح امروزی بسته بندی را یک بیلبورد کوچک مینیاتوری می دانند که می تواند خریداران را در داخل فروشگاه های خرده فروشی هنگام تصمیم گیری در مورد خرید خود جذب کند. شرکت ها با تامین کنندگان بسته بندی همکاری می کنند تا بهترین اندازه، شکل، طرح و نوع بسته بندی خرده فروشی انعطاف پذیر را برای ارائه بهترین محصول و دستیابی به مشتریان مورد نظر خود انتخاب کنند.
در ادامه ما پنج P بازاریابی را تجزیه و تحلیل می کنیم و به دلایلی می پردازیم که چرا شرکت شما باید بسته بندی محصول را بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی کلی شما درنظر بگیرد.
محصول: طبق نظر انجمن محصولات تبلیغاتی بین المللی، عنصر “محصول” آمیخته بازاریابی را می توان با “مشتری” جایگزین کرد، زیرا شرکت ها بیشتر بر تجربه کاربری تمرکز می کنند تا وسواس کامل کردن کالاهایی که ایجاد می کنند. با این وجود، محصول و مصرف کننده نسبتا دست به دست هم می دهند- محصول، هر کالایی است که خواسته ها، نیازها و تمایلات مشتری را برآورده می کند. بازاریابان می بایست چرخه عمر محصولاتی که در حال بازاریابی هستند، بررسی کرده و استراتژی های خود را برای حفظ نوآوری و تغییر در صنعت خود تدوین کنند.
قیمت: بدیهی است که قیمت، هزینه یک محصول است و هرگونه تعدیل در قیمت بر استراتژی کلی بازاریاب تاثیر می گذارد. این بر تقاضا و فروش نیز تاثیر می گذارد و بازاریابان باید درنظر بگیرند که قیمت تا چه اندازه بر درک مشتریان از یک محصول تاثیر می گذارد. تعیین قیمت یک محصول مستلزم بینش و درک بسیاری از بخش های یک سازمان است، اما بازاریابان وظیفه دارند به هر میزان که محصول هزینه داشته باشد به فروش کالا به مخاطبان هدف خود کمک کنند.
تبلیغات: این همان چیزی است که بسیاری از بازاریابان آن را قلب کار خود می دانند- همه چیز در مورد ارائه محصول به موثرترین و خلاقانه ترین روش هایی است که مصرف کنندگان را به خود جذب می کند و واکنش احساسی مثبت ایجاد می کند. دیگر آن روزهایی که تبلیغات چاپی سنتی و تماس های سرد فروش که به طور موثر و چشمگیری منجر به فروش می شد، گذشته است. در حال حاضر، بازاریابان باید روی طیف وسیعی از مفاهیم و استراتژی ها- اعم از دیجیتالی و سنتی- کار کنند تا محصولات شان مورد توجه قرار گرفته و مصرف کنندگان را سمت خود بکشانند.
کنفرانس ها، نمایشگاه های تجاری، هدایا و رویدادهای خاص همگی روش های جدیدی هستند که بازاریابان محصولات خود را تبلیغ کرده و به مصرف کنندگان می رسانند. در نتیجه، بسته بندی محصول باید چشم نواز، بصری و کاربردی باشد. زیرا بازاریابان از این طرق آن را مستقیما در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهند.
مکان: توزیع یک محصول آخرین مرحله در آمیخته بازاریابی است و این لحظه مهمی است که می توان شهرت یک برند را ایجاد یا از بین برد. کالاهای شما در نهایت در فروشگاه های خرده فروشی یا آنلاین هستند و مصرف کنندگان دسترسی راحت و مستقیم به آن ها دارند. مهم نیست که چقدر پیام های مثبتی در مورد محصول خود ارسال می کنید، اگر به محض ورود به قفسه ها مردم را جذب نکند. توزیع محصولات شامل مشارکت های معتمد و کارآمد است تا اطمینان حاصل شود که محصولات به سرعت و به طور موثر به دست مصرف کنندگان می رسند.
بسته بندی: بسته بندی محصولات شما ستاره طلایی آمیخته بازاریابی شما است- این می تواند تعیین کننده این باشد که استراتژی شما تا چه حد خوب کار می کند و شامل هریک از نکات بالا می شود. بسته بندی چیزی است که محصول شما را در بهترین حالت نشان می دهد، قیمت و ارزش محصول را نشان می دهد، مزایای زیادی را به مصرف کنندگان منتقل می کند، و آن چیزی است که به طور فیزیکی در نقاط مختلف توزیع شما ظاهر می شود. ممکن است محصول شما بهترین محصول موجود در بازار باشد، اما بسته بندی آن باید ابزار اصلی این امر باشد. بسته بندی اولین چیزی است که مردم می بینند و این توانایی را دارد که در عرض چند ثانیه توجه آن ها را جلب یا منحرف کند.